Sua apresentação funciona?
Se você anda ouvindo estas frases ao final das suas reuniões de apresentação/demonstração:
“A gente vai conversando…” ou “Qualquer coisa eu te ligo…” ou “Me mande uma proposta que a gente vê…”
Ao invés de:
“Gostei. Qual é o próximo passo para avançarmos?” ou “Temos que chamar Fulano ou Beltrano para ver isso.” ou “Era disso que estávamos precisando.”
É bem provável que você não esteja provocando engajamento real no seu lead.
Talvez lhe faltem alguns elementos fundamentais, talvez a forma como conta sua história não esteja prendendo o lead, talvez esteja citando as dores erradas para as personas erradas. Pode ser que sua linha de raciocínio e abordagem não esteja tratando as objeções ocultas. Pode ser até que sua fala esteja provocando novas objeções. Acredite: Há MUITO mais ciência em um ppt do que as animações, cores e formato.
É preciso que ele conte uma história coerente, com início, meio, fim e, mais do que tudo, que atinja a pessoa certa.
Na minha carreira já acumulo mais de 3.500 apresentações realizadas para diferentes públicos em diferentes situações. É algo que AMO fazer no processo comercial e uma das minhas grandes especialidades. Neste tema, meu amigo / minha amiga, posso ajudar COM FORÇA.
Bora?