Diagnóstico da sua prospecção Outbound
Diagnóstico da sua prospecção Outbound:
Atenção: Específico para soluções B2B.
Se suas investidas em prospecção ativa não estão rendendo os resultados que espera, faça um diagnóstico comigo para entender onde está o problema e quais são as ações a serem tomadas para destravar seu processo.
Seja você um(a) profissional que deseja uma avaliação específica do seu trabalho, seja você um(a) gestor(a) que deseja fazer um diagnóstico a nível processual.
E para que esta agenda seja produtiva, se organize antes e me mostre:
– A proposta de valor da sua solução: qual problema você resolve;
– Quem é seu cliente ideal: para quem você resolve este problema;
– Uma lista das últimas tentativas de contatos;
– Seus modelos de e-mails e roteiros de qualificação/prospecção, caso existam;
– Gravações de contatos telefônicos onde ocorreram as negativas, caso existam.
Se você é um(a) gestor(a) que está à frente de uma equipe, traga também:
– Informações sobre sua estrutura e equipe;
– Indicadores disponíveis, em especial base de motivos de perda, ciclo de vendas,
Na nossa agenda trabalharemos da seguinte forma:
– Entendimento do seu processo;
– Diagnóstico das suas oportunidades de melhoria;
– Sugestões de ações a serem tomadas.
Se um encontro não for suficiente para concluirmos um bom plano de ação, podemos marcar mais encontros para dar continuidade!
Se você deseja avaliar outras etapas/temas do seu processo de vendas e negócios B2B, tais como qualificação, inteligência comercial, estruturação de cases, apresentações executivas, demonstrações orientadas a valor, gestão e combate às objeções, gestão de dores e personas, negociação, follow-up, liderança, KPIs… Sigo disponível para tal, porém, neste caso, marque uma agenda de tema livre.
Abraços e bons negócios!