6 Passos para Essenciais para Criar seu Plano Go-to-Market

1. Entendendo o Mercado (Marketing Intelligence):
– Identifique seu público-alvo.
– Destaque seu diferencial.
– Segmentação precisa.
– Análise de concorrentes e seus pontos fortes.

2. Análise de Concorrentes (Competitive Analysis):
– Destaque seus diferenciais.
– Analise práticas de sucesso dos concorrentes.
– Explore oportunidades para destacar sua marca.
– Incorporação de Canais de Distribuição:
– Estratégias para alcance eficiente dos clientes via diferentes canais.

3. Processo de Vendas (Sales Process Optimization):
– Descreva seu processo de vendas.
– Estratégias para colaboração com parceiros e vendedores.
– Defina uma estratégia de vendas robusta.
– Treinamento da Equipe (Sales Team Training):
– Preparação e treinamento da equipe de vendas para garantir execução eficaz.

4. Proposta de Valor (Value Proposition Development):
– Clarifique sua proposta de valor.
– Posicione produto e marca.
– Comunique de forma impactante.
– Resolva os problemas do Ideal Customer Profile.
– Precificação Estratégica (Strategic Pricing):
– Desenvolvimento de uma estratégia de precificação alinhada aos objetivos de mercado e valor percebido.

5. Orquestração (Marketing and Sales Alignment):
– Estabeleça governança eficiente entre Marketing e Vendas.
– Capture feedbacks e dados valiosos.
– Analise canais e formatos eficazes.
– Otimize o ciclo de vendas e o time to market.

6. Dados e Retroalimentação (Insights-driven Execution):
– Abrace dados como aliados estratégicos.
– Obtenha insights cruciais sobre o ciclo de vendas.
– Analise dados do plano de comunicação.
– Compreenda conversão, segmentação, preço e ROI.
– Aprimore cada passo com dados essenciais: CAC, LTV, ROI/ROAS.
– Feedback do Cliente (Customer Feedback Integration):
– Estabelecimento de mecanismos para coletar e incorporar feedback